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Cómo montar una inmobiliaria

02/02/2010 22:32 0 Comentarios Lectura: ( palabras)

Para montar una inmobiliaria se necesita una inversión mínima de entre 18.000 y 36.000 euros para la adecuación del local, el alquiler, el equipamiento informático necesario y la contratación del personal mínimo

Pero para que la empresa tenga éxito es conveniente "primero, conocer el sector y cómo funciona; y, segundo, conocer el mercado y la zona en la que se va a trabajar y sus posibilidades", añade Francisco Fernández, director de la franquicia de la empresa Re/Max en la localidad madrileña de Majadahonda.

Este agente inmobiliario dio sus primeros pasos en 1987 como comercial. Años más tarde decidió independizarse y se estableció por su cuenta en un piso de cien metros cuadrados en la plaza de España en Madrid. Invirtió 36.060 euros con los que formó un equipo de seis personas: cuatro comerciales a comisión; una coordinadora/secretaria y él mismo. A los tres años tuvo que cerrar el negocio. "Nos habíamos convertido en enseñapisos, no comercializábamos los inmuebles en exclusiva y ni siquiera teníamos un esquema de trabajo claro", explica. Tras reflexionar sobre las causas del cierre, llegó a la conclusión de que necesitaba un sistema de trabajo más riguroso y profesional. Finalmente apostó por la fórmula de la franquicia y se unió a la red de Re/Max en España. Los comienzos, aún con experiencia, no son fáciles y "se necesita mucha paciencia, porque en los primeros seis meses es difícil vender algo", dice Fernández.

Inmobiliaria

Para empezar, lo ideal es contar con un local en una zona de paso, de unos setenta metros cuadrados de superficie y con un escaparate amplio. "Si hace esquina en la calle mejor, pero no tiene por qué estar situado en primera línea", señala Santi Ferrer, uno de los socios fundadores de Nancer Finques. Son las características que reúnen las tres oficinas que abrieron en 2001 en tres localidades periféricas de Barcelona bajo este nombre. Cada oficina trabaja con autonomía propia, tiene su propio presupuesto y su estructura es similar: dos o tres comerciales, un jefe de ventas y una secretaria que a su vez ejerce las labores de coordinadora. En la iniciativa han invertido 84.141 euros.

El éxito de una inmobiliaria depende en gran medida de la profesionalidad y seriedad del equipo. Dos aspectos que, junto a su cartera de pisos y locales, son los activos más importantes en un sector que, a diferencia de otros países, en España ha gozado tradicionalmente de mala fama.


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