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El valor agregado del Valor Agregado

28/01/2021 18:50 0 Comentarios Lectura: ( palabras)

¿Reducir precios para vender más? Sigue leyendo

 

 

Hemos visto en los últimos días que debido a los cambios económicos que se han dado por diversas situaciones como el desempleo, reformas fiscales ineficaces, problemas rezagados por anteriores administraciones gubernamentales, crisis económicas en ciclos normales, poco interés del cliente y, ¡ah sí!, una pandemia voraz y mal administrada…

Han sido el aliciente para que muchos consideren que deban desahogarse del inventario excesivoq ue pudieran tener en su stock.

O por necesitar vender para pagar múltiples cosas, desde luz eléctrica hasta impuestos.

Y sí, vender es la base medular de una empresa; quien no vende no avanza.

Pero de vender debidamente a reducir drásticamente el precio de los productos no es la solución para mejorar las ventas por distintas razones que podrían ser contraproducentes, como disminuir el margen de ganancia o se proyecta una mala imagen de regateo ante el cliente.

Cosas así hacen preguntarse, ¿qué hago, dejo de vender?, o, ¿el inventario se estancará y será lo mismo que dejar de vender? ¿y entonces?

Una muy buena solución es revisar el valor agregado de los productos. Porque si el cliente no compra, por algo será (a parte de no tener dinero, verdad).

¿Te gustaría ser más competitivo en el mercado?

Recuerda: -Eres único, pero no eres el único.

Agrega valor agregado a tus productos. El valor agregado significa valor añadido.

En términos económicos, es el incremento del valor de un bien como consecuencia de un proceso productivo o de distribución.

O El aumento de valor del producto en cierta etapa de manufactura. En forma equivalente, valor de la producción menos costo de los insumos. Así, entendemos que el valor agregado es el plus que le das al cliente por el simple -gran- hecho de que ha adquirido tu producto y/o servicio.

Normalmente sucede que para que un producto o servicio llegue a las manos de los clientes, este debe pasar por una serie de proveedores hasta llegar a dicho consumidor final.

Esto, en estricto sentido, incrementa el precio; sin embargo, no le da automáticamente el valor agregado que necesita para que se posicione y genere el beneficio que se requerirá.

Competencia

Aquí llega un concepto de sobra conocido pero muy poco entendido: el mercado se satura.

Esta parte es importante porque si bien existiría 1, 000, 000.00 vendiendo el mismo producto, lo cual puede generar una disminución del valor del bien, serán fácilmente reemplazables, ¿dónde está el valor agregado que el cliente necesita?

En un mundo ideal, ese millón de individuos empresarios, ¿están generando el valor adecuado?, o ¿solo están vendiendo por vender y ganar dinero?

Si te cuestionas muy bien porque vendes este producto y como le puede servir a los demás, generas valor agregado, el cliente está satisfecho y sentirás un propósito en este mundo turbulento. Sentirás que la vida tiene más sentido.

Por ello, es muy importante definir en un emprendimiento correctamente qué valor le estás otorgando al cliente.

¿De qué le servirá al cliente el producto que le ofrezco? ¿Hay sobredemanda de ese producto? ¿Soluciona eficaz y efectivamente su necesidad? ¿Puedo innovar con él?

Se ha vuelto más importante el valor, pero no se refiere a lo que pueda costar un producto o cuanto podría valer una empresa.

Ahora el valor se ha vuelto intangible, algo que no puedes tocar. Tal es el caso de la rapidez con la que atiendes a un cliente; para el cliente es más importante que puedas darle la garantía de que si su producto falla, inmediatamente o lo más rápido posible, le solucionarás el problema.

Hay mucha competencia en el mercado que es indispensable (en demasía) que conozcas si puedes darle ese valor que tanto requiere el cliente de hoy.

El valor agregado permitirá que un producto se posicione aun si tuviera un precio elevado, ya que estarás ofreciendo aquello que es necesario para el perfil del cliente.

Bien podrías estar vendiendo lo mismo que ese millón de vendedores, ¿qué estás haciendo para generar valor y no ser más del montón? Queremos conocer tu opinión, por favor haznos llegar tus sugerencias, dudas, comentarios, opiniones, quejas.

 

Contadoresdenegocios@gmail.com wa/me/5219982398497


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