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Emprendedores: 5 errores típicos

14/10/2010 15:05 0 Comentarios Lectura: ( palabras)

imageNuevo artículo de opinión que hablo de los errores más comunes cometidos por jóvenes emprendedores en la ejecución de sus proyectos empresariales. Este artículo se encuentra vinculado con este que publicamos el pasado 04/10/2010.

En el mismo, se citan algunos errores sobre los que ya incidimos en nuestro artículo, si bien nosotros lo enfocamos en la elaboración del plan de empresa y en el artículo se centran en el negocio en su conjunto. El error en el que siempre se coincide es creerse las propias expectativas de ventas, dado que no dejan de ser datos profundamente teóricos y sin una base real sobre la que sustentarse. Los 5 citados en el artículo son.

1.-Cash is the King. Muchas empresas se olvidan de que su supervivencia depende inevitablemente de la generación de cash flows, que no es lo mismo que el cierre de ventas. Por ello, una venta no se completa totalmente hasta que se cobra al 100%, motivo por el cual algunas empresas tienen tensiones de tesorería basadas en esta problemática, derivada de una política de ventas excesivamente agresiva en los métodos de pago.

2.- Los "casi".Muchos empresarios consideran acuerdos "casi" cerrados como hechos consumados y toman decisiones en base a ellos, sino se ha firmado un acuerdo, no se puede hacer absolutamente nada que derive de ello(previsiones y planes sí, actuaciones NO). Ejemplo, si tenemos un acuerdo cercano con un cliente, no podemos encargar la fabricación de la venta, hasta que sea efectiva. Lo correcto es avisar al proveedor de que se prepare(stocks potenciales, capacidades), pero nunca ejecutarlo sin una seguridad plena.

3.- Proyecciones de ventas.  Aspecto ya comentado en diversas ocasiones en este y otros artículos, el papel lo aguanta todo, y hasta que no estemos en la batalla no sabremos cual es la realidad del negocio.

4.- El plan de negocio como base.El plan de negocio es una herramienta que nos debe servir para estructurar nuestra idea, y poder llegar a posibles inversores/financiación, pero lo que realmente debe estar trabajado es el negocio, no el plan. Como decía Von Moltke, "ningún plan de batalla sobrevive al contacto con el enemigo".

5.-Piensa en grande.Sobre todo en aquellos negocios estructurados sobre internet, no debemos plantear proyectos localistas, dado que al final, si la idea es buena y aporta valor, es fácil pensar que dicho aporte no sea únicamente en mercados locales, si tenemos una ventana al mundo, porque dirigirnos sólo a una pequeña comunidad? La empresa debe estar preparada para operar globalmente, aunque inicialmente por cuestiones de infraestructura e inversión se concentre en determinados ámbitos de actuación.

Fuente:Elconfidencial

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Reportaje
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