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Encontrar un nicho de mercado

28/06/2011 14:37
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La actividad central de un negocio se basa en la búsqueda y explotación de nichos de mercado. No basta ser eficiente y hacer las cosas bien. Se tiene que ser eficaz y hacer las cosas correctas bajo el sentido del mercado. Por eso encontrar un nicho abierto o una categoría virgen de producto resulta complicado.

Por esta razón para que una empresa de menor tamaño tenga éxito, es fundamental centrarse en un grupo de consumidores específico, cuyas necesidades no hayan sido satisfechas por las grandes empresas. Al concentrarse en un segmento específico, logran ser rentables y mantenerse así vigentes en el mercado frente a los mayoristas. En términos empresariales, un nicho de mercado se define como una porción de un segmento de mercado, cuyos miembros poseen características y necesidades similares, las cuales no están del todo cubiertas por las grandes empresas.

El problema de esto que muchos emprendedores llegan al mercado con sus productos o servicios, sin encontrar demanda para estos. Para encontrar nuestro nicho de mercado, recomiendamos:

Investigue la demanda: Si ya tenes una idea en mente, simplemente comienzá por investigar primero qué personas podrían demandar estos productos. Para ello, habla con tus familiares, amigos y cercanos; averigüa a través de foros, blogs y sitios web de personas con iguales necesidades. Identifiqua las características principales de su potencial consumidor. Si no tenés una idea de negocio específica, podes empezar averiguando cuáles son las principales dificultades de las grandes empresas al momento de satisfacer a sus clientes. En estas fallas, puede haber una idea de negocio rentable y de mucho éxito para tu futuro negocio.

Estudie a la competencia: Es fundamental identificar cuántas empresas hacen lo mismo que vos y averiguar si existe espacio para otra más. Para ello, tenés herramientas como Internet: ingrese las palabras claves de su negocio y vea cuántas empresas similares a la tuya existen. Por otra parte, es fundamental estudiar cómo reaccionarán estas empresas frenteasu negocio y qué barreras de entrada será necesario vencer para ingresar a ese nicho con éxito.

Asegúrese de que se trata de un nicho con suficiente demanda y potencial: Es decir, que sea rentable para tu empresa. Que sean capaces de asegurar una demanda constante en el tiempo y así la permanencia del negocio en el mercado. ¿Cuál es tu situación financiera? ¿Cuál es su frecuencia de compra? Esto también implica verificar si el mercado potencial está dispuesto a pagar por sus productos.

Aplique herramientas de marketing: Una vez que encuentres ese nicho específico que puede hacer rentable a su negocio, utiliza herramientas de marketing para atraerlos a su negocio: elegí un mensaje correcto que pueda captar a estos futuros clientes.

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