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Estratégias de las relaciones personales en los negocios rentables

10/03/2014 20:10 0 Comentarios Lectura: ( palabras)

Al participar en la construcción de negocios rentables, el poder hacer una red es lo último en cuando a la implementación del mismo para llevarlo a vías de hecho

Al participar en la construcción de negocios rentables, el poder hacer una red es lo último en cuando a la implementación del mismo para llevarlo a vías de hecho, fundamentalmente ahora que el comercio electrónico también se a extendido y crece como la espuma.

La construcción de relaciones personales es una estratégia fundamenal para hacer crecer tu negocio por Internet o fuera de línea, esto ayuda a obtener nuevos clientes que te harán ganar dinero incluso en un trabajo desde casa con la realización del comercio electrónico.

Aunque no te des cuenta en un principio, cada vez que asistas a un evento, reunión, feria, una funcion social incluso si es una conferencia virtual, estarás participando de una red y podrás establecer relaciones personales que a la postre te permitirán ganar dinero, pues en este tipo de relación es donde pueden aparecer clientes.

A menudo no nos damos cuenta de las razones que tenemos para hacer negocios con una persona o una determinada empresa, en el caso de los productos que compramos con regularidad debemo preguntarnos :

¿Que nos ayuda a tomar esa decisión de compra?

Pués son varias las razones e incluso las emociones en el momento de tomar esa decisión de comprar, por ejemplo existen algunos que van a comprar una marca determinada que conocen y confían en su calidad o durabilidad, existen otros que toman su decisión basados en el precio, otros porque se los recomendó un conocido o un amigo.

A menudo nos limitamos a hacer negocios porque nos sentimos bien con eso, de hecho la mayoría de las compras se basan en 2 cosas la confianza y la comodidad, conocemos que la confianza es una emoción positiva e intangible es decir no la podemos medir ni cuantificar realmente, pero acerquémonos a una forma un poco abstracta de poder medirla.

¿Como se mide la confianza?

La confianza se mide por los sentimientos que se generan en el proceso de efectuar un negocio sea este mediante el comercio electrónico o fuera de línea, dejas que se te conozca personalmente, y ese cliente llegará a conocerte más que los productos sus característica incluso el precio, y te comprarán una y otra vez.

La construcción de relaciones personales es una estratégia fundamenal para hacer crecer tu negocio por Internet o fuera de línea

Se de un señor que ofrece cursos y seminarios de Marketing y dice que para venderle a un ejecutivo de clase C hay que ser más que un vendedor que vende un productos o servicios, Se debe convertir en un asesor, tienes que encontrar las distintas necesidades que puedas satisfacer y ayudar a cumplimentar esas necesidades, al hacer esto te conviertes en un asesor de confianza.

Debes por tanto preocuparte de las necesidades de los clientes y que vean que tienes interés en ayudarlos y que el producto o servicio que ofreces puede cumplir esas necesidades, tienes que hacerles sentir cómodos en la relación que tienen contigo mucho más, que en venderles y cobrar tu comisión por ello .

¿En el proceso diario de búquedas de clientes generalmente busamos una persona para venderle o intentamos conocerlos primero antes de intentar venderles?

Cuando tomamos tiempo en conocer a las personas, en ver sus necesidades, sus preocupaciones sus deseos, sus sueños y hacemos un esfuerzo honesto para ayudarlos y hacerles ver que estas csas que les preocupan sn importantes para nosotros, estamos en la buena dirección de hacer negocios rentables con esa persona.

Haciendo estos estaremos construyendo confianza, estaremos construyendo un nivel de confort que nos permitirá ganar dinero en los negocios por Internet y fuera de el y lo más importante que esto podrá ser recurrente es decir que la venta sea una y otra vez.

A medida que nos adentramos a un evento o reunión con clientes potenciales deberemos tener en mente lo siguiente. El cliente es una persona como yo y tiene necesidades a las que yo puedo satisfascer con mi producto o servicio.

Puedes darte cuenta o no pero realmente vendes en todo lo que haces, y en el trabajo en red son fundamentales las relaciones, es hora de que cambies la perspectiva en relación a las relaciones personales y las ventas con este nuevo enfoque de seguro harás ventas más eficaces

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Roberto Fernández

 


Sobre esta noticia

Autor:
Roberto Fernandez (40 noticias)
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Tipo:
Tutorial
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Distribución gratuita
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