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Guillermo Vilarroig alerta de la pérdida de oportunidades de negocio en el sector industrial “por no ser visible en Internet”

24/11/2011 10:30 0 Comentarios Lectura: ( palabras)

“Todos los sectores industriales están perdiendo grandes oportunidades de negocio por no ser visibles en Internet”. Guillermo Vilarroig, director general dOveralia, ha participado en el congreso FICOD, que se está celebrando en Madrid

Guillermo Vilarroig, director general de Overalia -firma vasca especializada en actividades de marketing y reputación ‘on line’ y analítica web- ha participado este mediodía en un taller de publicidad en FICOD 2011, congreso sobre las TIC que se celebra estos días en Madrid y punto de encuentro para los profesionales de los medios de comunicación, el marketing, las nuevas tecnologías, Internet y en general, la industria de los contenidos digitales.

La ponencia de Vilarroig se titulaba ‘Marketing on line en el sector de la Máquina Herramienta: la asignatura pendiente y la oportunidad perdida’. En su punto de partida, el máximo responsable de Overalia ha señalado que el sector industrial “está a la cola de todos los sectores en Internet y que los datos lejos de mejorar, han empeorado en el último año, según datos de algunos estudios”.

Durante su intervención, Guillermo Vilarroig ha insistido en que el sector industrial, en general, destaca “por la escasa falta de ambición con la que se abordan los proyectos de marketing on line”. “El gran problema del sector industrial –explicaba Vilarroig- es que los empresarios industriales siguen sin creer en las posibilidades comerciales de Internet-; Ya sea por omisión o por desconocimiento”.

Ratones frente a dinosaurios

Este responsable ha comparado al sector industrial con grandes dinosaurios “que a pesar de haber conseguido crear empresas increíbles, con un elevada internacionalización, dan la espalda a las enormes posibilidades comerciales que genera ya Internet a nivel mundial”. A su juicio el sector industrial hace muy bien el marketing industrial, “pero que Internet son firmas muy lentas, torpes e invisibles, ya que prácticamente no están en la red”.

El experto en marketing ‘on line’ destaca el poco interés de los grandes grupos industriales en acciones de promoción en Internet

Frente a esta negativa estrategia el responsable de Overalia ha hecho hincapié en que hay muchas empresas “mucho más pequeñas” que sí saben moverse en Internet, con un potente marketing ‘on line’ que las hace muy visibles; en definitiva, son como ratones. “Están en el sitio adecuado, en el momento adecuado, pero lo más importante, de una forma global, y con unos costes para acceder a mercados internacionales muy bajos”.

A su juicio, la diferencia “es que éstas han descubierto lo rentable y accesible en términos económicos que es conseguir un contacto ‘on line’ cualificado que pueda acabar en una venta, frente a otras acciones off line tradicionales como acudir a ferias.”. Estar bien posicionados en Internet genera una gran oportunidad de establecerse como referente en el mundo on line “y consecuentemente, generar nuevo negocio ”.

En su opinión, para todas aquellas empresas que no son una referencia, es una gran oportunidad de desbancar en el terreno de Internet a los grandes actores, sobre todo en el terreno de los buscadores. “Tenemos casos increíbles de desplazar a corporaciones industriales 100 veces más grandes por parte de pequeñas empresas muy especializadas.


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