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Libro: "Diferenciarse o Morir"

26/08/2009 13:08 0 Comentarios Lectura: ( palabras)

Libro muy interesante en el que se pone de manifiesto que la diferenciación se ha convertido en una palabra clave en el mundo de los negocios gracias, en gran parte, a la primera versión de Diferenciarse o Morir. Este libro fue seleccionado por los editores de Soundview Executive Book Summaries como uno de los doce mejores libros de management «de todos los tiempos».

Por su importancia, Jack Trout y sus socios, Steve Rivkin y Raúl Peralba, lo han actualizado incorporando nueva información que les hubiera gustado incluir en la primera edición. Esta segunda versión se presenta con tres nuevos capítulos y dieciocho casos reales de estudios llevados a cabo por Trout & Partners en estos últimos años. Uno de los capítulos incluye un estudio muy interesante de la empresa Brand Keys sobre la comoditización de las marcas. Otro analiza la diferenciación en un mundo de rumores. Y el tercero explica cómo y por qué todo puede ser diferenciable, utilizando, para demostrarlo, tres ejemplos que no son del mundo de los negocios.

Si no tiene un producto o un servicio que pueda decir que es diferente, no tiene nada. Con cerca de un millón de productos de marca en el mercado, los consumidores tienen más opciones de las que pueden manejar.

En un ambiente cada día más global y competitivo, ¿cómo lograr que su producto sobresalga?. A esta interrogante trata de dar respuesta Jack Trout, que ha sido consultor más de 30 años del Fortune 500. Las técnicas tradicionales de mercadeo tales como productos de calidad, creatividad publicitaria, ventaja de precio, y amplitud en la línea de productos, rara vez resultan. Los autores se centran en otras estrategias que sí pueden hacer la diferencia: ser el primero (y mantenerse allí), tener un atributo discernible, tener trayectoria o herencia, y convertirse en el preferido de un grupo de consumidores particular, son algunas de ellas.

Autor: Jack Trout, Raúl Peralba, Steve Rivkin.

Título: Diferenciarse o Morir

Editorial: EdicionesPiramides

Precio: 19, 50


Sobre esta noticia

Autor:
Francisco Hernández (Fran) (22 noticias)
Fuente:
blogdefranciscohernandez.blogspot.com
Visitas:
416
Tipo:
Reportaje
Licencia:
Distribución gratuita
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