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Objetivos y (2)

25/02/2011 15:10 0 Comentarios Lectura: ( palabras)

¿Cómo se establecen?, ¿Cómo deben ser?, ¿Qué precio hemos de pagar por ellos?, ¿Qué planificación debemos hacer?

A la hora de fijar objetivos que características deben tener:

Deben ser lo suficientemente importantes; deben hacernos hervir la sangre, pero a la vez tienen que ser alcanzables. No hemos de tener miedo a pensar en grande, todos los grandes logros de la humanidad han sido primero un sueño en la mente de alguien, nada detiene a un hombre con un sueño si su determinación para alcanzarlo es lo bastante poderosa.

Deben ser creíbles: si no creemos firmemente en que vamos a ser capaces de lograrlos, lo más probable es que ni siquiera lo intentemos. Nada es imposible para el que cree, por más que lo miremos descubriremos que todas las personas que han logrado algo importante en la vida es porque creían poder hacerlo. La fe es uno de los principales ingredientes, la fe es lo contrario del miedo, uno dice tengo fe en que se puede hacer o tengo miedo de no ser capaz, el miedo paraliza y la fe hace avanzar, la fe es la certeza de que lo lograremos antes de empezar a caminar, pero no pido que tengamos una fe ciega, pido que tengamos fe en el conocimiento que tenemos, en nuestro potencial y capacidades y por supuesto en la de nuestros equipos. Sólo pido que nos basemos en pequeñas mejoras que sabemos que si nos lo proponemos podremos realizar, y en la medida que vaya avanzando nuestra fe se hará más y más fuerte. Al final los que ganan la carrera son los que creen que van a ganarla, quizá no sean siempre los mismos, pero os puedo asegurar que los que no creen nunca ganan. Quizá álguien piense que no merece tanto, que está fuera de sus posibilidades, puede que así sea actualmente, pero tenemos la capacidad de aprender. Cuándo empezamos no sabíamos absolutamente nada y si nos hubieran dicho que algún día sabríamos todo lo que sabemos ahora no lo habríamos creído, sólo hemos de dar un pequeño paso hacia nuestro sueño, solamente pido un pequeño y vacilante paso, sólo uno, tomemos aire y demos un pequeño paso, si nos caemos es porque antes estábamos de pie, volvamos a levantarnos y demos un pequeño paso. La grandeza no está en llegar, la grandeza está en descubrir que somos capaces de andar. No importa la velocidad, importa la dirección y descubrir que somos capaces de caminar hacia nuestro sueño.

Deben ser realistas: aunque nuestros sueños sean grandes, debemos apuntar primero al pedazo de pastel que podamos digerir. Sería un error querer lograr en poco tiempo lo que no fuímos capaces de lograr en años. éste es uno de los grandes errores que comete mucha gente, les hablamos de objetivos y planes de acción y se entusiasman de tal manera que lo que no han logrado en veinte años pretenden hacerlo en unos pocos meses y encima sin mejorar en ningún aspecto. Podemos conseguir cualquier cosa que nos propongamos, pero no de golpe, "divide y vencerás" dice el refrán.

Si por ejemplo queremos doblar o triplicar la producción, lo podremos hacer pero probablemente necesitaremos mejorar la efectividad de nuestro equipo y además incrementar el número de comerciales. Si tienen una tabla de conversión moneda/clientes por un lado, y por otro saben exactamente el número de entrevistas necesarias para hacer un cliente nuevo y las que puede hacer un comercial, podrán determinar con total exactitud la infraestructura que necesitan para llegar al objetivo en una fecha determinada, lo cual les permitirá poder acortar el tiempo si aumentan la infraestructura o en su defecto alargar la fecha si la reducen. Todo este proceso tiene una precisión extraordinaria porque no se basa en suposiciones sino en las eficacias y rendimientos actuales. Además de los incrementos que les supondrán en las cifras de ventas, tendrán que añadir la mejora de efectividad de los comerciales.

Deben de ser escritos: no podemos dejar nuestro futuro y el de nuestras famílias en manos de nuestra memoria, aunque disfrutemos de una memoria de elefante, por la sencilla razón que la memoria falla cuándo más la necesitamos. Probablemente se llevarán una sorpresa desagradable cuando se pongan a escribir sus objetivos, es probable que descubran que no saben por dónde empezar.

Deben ser descritos con total exactitud: también en esto nos ayuda el hecho de escribirlos, puesto que las ideas nacen débiles. Primero se tiene una imagen poco concreta de lo que se quiere y el transferirla al papel nos permite ir agregando nueva información hasta tener una imagen exacta de lo que realmente queremos. Todo el esfuerzo que hagamos para definir exactamente cuál es nuestro sueño nos lo compensará el montón de años que viviremos allí. Pero hay un motivo más importante para definir con exactitud lo que queremos, sobre todo si implicamos razones poderosas como el amor, la família, o las personas con las que queremos compartir nuestros sueños.Al juntare objetivos claros y emociones poderosas se pone en marcha el subsconsciente, que es la herramienta más poderosa de que dispone el ser humano y, al igual que en el cuento de la lámpara de Aladino, es el genio quien nos da las ideas y la fuerza para lograr nuestros sueños.

Uno de los principales errores que cometemos al tratar de conseguir objetivos es que intentamos conseguir resultados sin haber determinado con claridad absoluta cuáles son los verdaderos objetivos.

Debemos decidir que precio estamos dispuestos a pagar por ellos: es muy triste luchar toda la vida y nunca conseguir nada más que subsistir, pero quizás sea más triste luchar para conseguir un sueño y cuando al fin lo logras, después de mucho tiempo y esfuerzos, descubrir que no era el tuyo. La gran mayoría de la gente no sabe lo que quiere, se dejan guiar por lo que dice el entorno, hay que ser así, comportarse de tal forma, vestir y vivir de una manera determinada, tener tal o cual coche, etc. No tengo nada en contra de esto pero ¿es realmente lo que queremos?.

Evidentemente tendremos que pagar un precio, el precio de la disciplina y del esfuerzo, y si no estamos dispuestos a que este precio sea alto, quizá no sean nuestros sueños, quizá nos hemos dejado influir más por el entorno que por lo que queríamos en realidad, si es así, ¡¡revisemos nuestras metas!!, posiblemente sean metas pobres. Son las pobres formas de pensar las que mantienen a la gente pobre. ¡No permitamos que nos suceda lo mismo!, pero si estamos dispuestos a pagar un precio alto, demoslé con todo, pongamos toda nuestra pasión en ello, comprometámonos con nuestra gente y os aseguro que si lo hacemos nos espera un futuro increíble.

Debemos establecer un tiempo específico para alcanzar los objetivos: necesitamos saber "cuándo" queremos lograr nuestros objetivos para poder planificar las acciones adecuadas, no es lo mismo conseguirlo en un año que en cinco, cuanto más corto sea el tiempo más recursos necesitará y viceversa. dependiendo de cuando queramos alcanzar nuestros objetivos, sabremos las herramientas que necesitaremos en cada fase del proceso, esto nos permitirá ajustar las fechas a los recursos técnicos, humanos y económicos de los que disponemos.


Sobre esta noticia

Autor:
Rafael Santos (19 noticias)
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