Una de las grandes preocupaciones de las pequeñas y medianas empresas, es poder estar en la posición número 1, cuando se trata de búsquedas por palabras claves en internet, sobre todo para potencializar sus campañas y estrategias de marketing on line.

Pero muchas de ellas caen en errores muy comunes, en lo que se refiere al tratamiento y manejo de sus páginas web, que deben ser ajustados antes de embarcarse en una campaña de Posicionamiento SEO.

Andrew Shotland, propietario de la empresa Local SEO Guide, un motor de búsqueda de optimización local y una compañía de consultoría especializada en SEO para páginas amarillas virtuales, ha recopilado algunas recomendaciones para optimizar los sitios web, antes de realizar un campaña de palabras clave.

Shotland considera, que si bien es cierto que el SEO es un canal importante, el retorno de la inversión que puede venir de mejorar las tasas de conversión de los clientes en el sitio web, no puede ser tampoco ignorado.

"La mayoría de los sitios web de pequeñas y medianas empresas, deben considerar que las actualizaciones de las páginas web, pueden tener un impacto dramático en la conversión y con un riesgo considerablemente menor que los programas de comercialización en SEO y SEM", añade el experto.

Por ello señala los siguientes consejos muy prácticos y sencillos:

1. Ponga su número de teléfono en la parte superior de cada página y en letra grande

Curiosamente hay millones de sitios que no lo hacen. De acuerdo con un informe de VSplash, seis de cada diez pymes con sitios web en los EE.UU. no tienen un número de teléfono local o gratuito en la página principal para los contactos.

Aunque los clics son importantes, es mucho más interesante el contacto directo.

2. Entienda los objetivos de sus clientes

Muchos sitios web de negocios pequeños y locales tienen una página de inicio con una especie de ‘bienvenida’ y un mensaje de comercialización de texto, una imagen o dos, y un par de pestañas.

Pero los negocios probablemente tienen una variedad de diferentes tipos de clientes que buscan cosas diferentes, y cuando se posan en cualquier página de su sitio web, debe quedar perfectamente claro cómo y dónde encontrar lo que están buscando de inmediato.

No es una tarea fácil, especialmente para grandes sitios web con mucho contenido, pero se debe ser muy específico en cuanto a los servicios que se ofrece. Por eso los vínculos de navegación son mucho más propensos a ser de interés para las personas con necesidades particulares.

3. Cree contenido que se centre en las necesidades del cliente

Cuando se está vendiendo a un cliente, generalmente se hace respondiendo a las preguntas más comunes, diciéndoles cómo hacer las cosas, proporcionándoles mucha información sobre precios y horarios, y esto no es diferente en el sitio web.

Y no solo se trata de responder preguntas, sino de colocar información interesante relacionada con el área de trabajo y que le deje algo al público.

4. No utilice imágenes prediseñadas

El uso de imágenes debe ser muy bien valorado, para que en lo posible estas sean propias y de muy buena calidad, ya que esa es una característica muy bien vista por los usuarios. Cuando se tiene una imagen barata, el sitio también cae de valor.

Existen servicios de diseño de bajo costo que lo pueden proveer con un buen aspecto gráfico en su sitio. Trate siempre de subir fotos agradables, imágenes de la empresa y los empleados. La gente quiere hacer negocios con personas de carne y hueso y no con modelos.

5. Añada testimonios

Los clientes potenciales quieren ver que otros seres humanos encuentran valiosos sus servicios. Agregando citas y testimonios de sus clientes satisfechos, puede hacer mucho para ayudar a vender en su sitio web.

6. Marcas de confianza

Al igual que los testimonios, las referencias de marcas de confianza pueden dar un valor y prestigio a su negocio. Incluir a otras empresas y organizaciones reconocidas, será bueno sobre todo cuando se está empezando y nadie conoce a la compañía. Los logos de otras marcas serán necesarios para lograr ser convincente.

7. Agregue mensajes de conversión a las páginas de aterrizaje

Para cada página de su sitio, lo ideal sería crear mensajes de conversión correspondientes a los contenidos. Se pueden incluir los contactos y para presupuesto gratuitos un mensaje para los visitantes que solicitan el contenido mediante un tipo lightbox pop-up.

8. Segmente a sus visitantes

Los sitios deben llevar a los visitantes, a través de un simple conjunto de preguntas prediseñadas, a segmentarse por sí mismos en temas como presupuesto, necesidades, ubicación, cargo, etc Este método puede ayudar a empujar al visitante al contenido correcto, o al producto o servicio indicado.

9. Siempre mantenga actualizada su dirección, horario y eventos

La página debe estar al día para dar la idea de vigencia y seriedad.

10. Finalmente Andrew Shotland señala que mejorar la conversión, tiende a tener un retorno de inversión más rápido que mejorar el SEO

"Digamos que usted gana $ 100 cada vez que alguien rellena un formulario en su sitio web. Si su sitio convierte el 1% de todos los visitantes, usted gana $1 por cada visitante que aparece.

Si usted hubiera invertido esos mismo en SEO y la conversión fuera de un 1%, usted tendría que obtener 1.000 visitantes adicionales de SEO para cubrir los gastos. Y aunque un buen SEO puede durar por un tiempo, inevitablemente se tendrá que reinvertir para mantener el tráfico".

"Usted querrá seguir reinvirtiendo en mejorar y optimizar la conversión en su sitio web también, pero como ya se ha dicho, el retorno de la inversión será mucho más inmediato", añade.

Editado y traducido por Periodista Digital, Ricardo Rodríguez

Equipo Mipagina.net

Fuente: Andrew Shotland en Search Engine Land