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29/12/2021

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Manual de Google Ads 2021

En este corto video te explicaré según mi experiencia el por qué se están produciendo costos por Click más altos, lo que conlleva menores rendimientos con los mismos presupuestos en las campañas de Google Ads, y en general en las campañas de Marketing Digital

Este último año, me ha tocado ver costos por click que han variando entre un 32, 3 % hasta incluso más 86%

Me imagino que es un tema que te preocupa no es cierto ? Es decir le debería preocupar a todos los que manejamos una agencia de Google Ads, o campañas personales de Google Ads

En este artículo, te voy comentar como poder solucionar este problema, tratando que aminorar el impacto y mantener los rendimientos, sin trata de elevar los costos de las campañas.

En el video podrás ver dos campañas reales, a modo de ejemplo, donde puede observar como ha variado desde enero de este año a la fecha los costos por click, estas campañas de posicionamiento en Google tienen la particularidad de que no han variado su presupuesto.

Cabe señalar que estas campañas están en maximizar click o maximizar conversiones, usando smart bidding u ofertas inteligentes de Google Ads

Pero ¿cuales podrían ser las causas de que los costos por click en Google Ads se hayan elevado?

A mi parecer hay una tormenta perfecta, los factores son.

Inflación: en general en muchos paises se está produciendo este efecto de subidas de precios, algunas inyecciones de efectivo, sumados a problemas con producción y exportación de productos, ha hecho que estos sean escasos y por consiguiente más caros.

El alza del dólar en algunos paises, es un factor, ya que para pagar al tus campañas con la tarjeta de crédito internacional, deberas comprar dólares para cubirla, dos mas dos son cuatro.

Baja de interés de los usuarios de algunos productos o servicios post pandemia. Es claro que la masa de personas que consumió productos y servicios vía internet ha bajado, sólo por el hecho de la apertura y la salida del confinamiento total.

El otro día escuche que en Chile por ejemplo en noviembre de 2021 la compra presencial se había elevado en un 134% con respecto al noviembre del 2020.

Algunos emprendedores y porque no decirlo algunas empresas, hicieron proyecciones de ventas con los datos de la pandemia.

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Les cuento un ejemplo, tengo un cliente, que se dedica a los destapes, este cliente creció su capacidad de producción, es decir compró otra camioneta y contrató a más personal.

El problema es que la persona que en pandemia no podía salir, necesitaba ese servicio a su domicilio y estaba dispuesta a pagar probablemente un costo más alto, sin pandemia, podría ir a alguna ferretería, y comprar soda cáustica y resolver el problema, sin necesidad de solicitar el servicio, y así muchos ejemplos más, consumo de productos por Instagram, comida a domicilio, regalos para navidad etc.

Ante la baja muchas empresas elevaron sus pujas de costos por click, para poder obtener más tráfico y más conversiones, ¿y que paso ahí? Actuó el precio y la demanda, si ofrezco mas por click, es decir estás dispuesto a pagar más, entonces tu competidor querrá lo mismo que tu, y aumentará su puja, lo que se traduce en una presión a la alza del precio.

Y la última es derechamente una subida de los costos por click de parte de Google: Bueno Google es una empresa que como cualquier otra se ve afectada por la subida de precios de sus elementos para funcionar, si tengo costos más altos, bueno mi producto debería subir de precio, es algo lógico.

¿Que podemos hacer para mitigar el alza del costo por click?

Aumentar tu nivel de calidad: esta es una respuesta clásica, aunque muchos no consideran actualmente el nivel de calidad como un KPI importante, yo creo que es una medida de la relevancia de nuestra campaña y sitio web, una mayor relevancia siempre tendrá costos por click más bajos, siempre...

Buscar nuevas palabras clave, alejarse de las concordancias exactas: esto es lo más difícil, ampliar el rango de palabras clave y apertura a concordancias de frase y derechamente a concordancias amplias nos podría traer más clicks a un menor costo, pero mucho cuidado que la calidad del contacto puede no se tan atractivo, en este proceso podemos caer en más leads, pero de menor calidad, lograremos bajar el CPC, Pero arriesgamos apostar clientes menos interesantes.

Conclusión.

Enfrentar la realidad de un nuevo escenario: Seguro que no querías escuchar esto, pero es así, el pan subió la bencina igual, en fin todo subió, y tu inversión en marketing digital también, lo hará, no hay muchas opciones image

Pablo Herrera E.

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