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El proceso de convertir a los candidatos en distribuidores y miembros de tu equipo en tu negocio de marketing multinivel

06/11/2012 17:30 0 Comentarios Lectura: ( palabras)

A muchos networkers les resulta complicado este proceso de convertir a sus candidatos en asociados en su negocio de marketing multinivel. Es un proceso que es imposible si antes no se ha producido un reconocimiento por parte del candidato de tu liderazgo

Convertir a tus candidatos en miembros de tu equipo es fácil, pero requiere tiempo, no puede ser cosa de “aquí te pillo, aquí te mato”.

Tienes que saber un par de cosas. Lo primero es que lo peor un candidato te puede decir es que no. Después de que este candidato te diga no, vendrá otro con quien hablar. Aprovecha para aprender de cada conversación que tengas con un candidato. Aprende a descubrir sus deseos y necesidades. Piensa en ti mismo y lo que tú pensabas cuando te presentaron el negocio la primera vez. Muy probablemente, tu candidato se planteará las mismas dudas. Recuerda lo que has ido aprendiendo desde entonces, y piensa en cómo resolver esas dudas que tú tenías y que el candidato que tienes delante también tiene e intenta resolvérselas antes, incluso, de que las plantee. Tu estuviste en la misma posición en que ellos están ahora, tienes, por tanto, mucho que ofrecer simplemente sobre la base de esa experiencia y del conocimiento que has adquirido desde entonces.

Otra cosa que debes tener presente es que tú eres un experto en, al menos, una cosa en comparación con tus candidatos. Tú ya sabes cómo desarrollar tu negocio. Ellos están buscando tu ayuda, porque ya saben que tú sabes más de lo que saben ellos.

Tú ya tienes formada tu imagen como líder ante ellos porque tener más conocimientos te hace un líder ante ellos y ellos están listos para seguirte, lo que significa que tú llevas el control de la entrevista. Tú haces las preguntas y mantienes el control. Tienes que tener confianza en tus propias capacidades. Eso te ayudará cuando estés presentando tu negocio a otras personas.

Tienes mucho que ofrecer a tus candidatos: tu asistencia personal, las estrategias que has aprendido de tu mentor y que ahora aplicas en el desarrollo de tu negocio, el plan de formación que le vas a ofrecer, tu tiempo, que es muy valioso, pues en vez de dedicárselo a él, se lo podrías estar dedicando a otra persona.

Mantén cada sesión corta, de menos de una hora. El candidato debe entender que puede iniciar su negocio de marketing multinivel con cualquier persona y asociado a cualquier empresa, pero que tú eres un líder que le va a proporcionar toda la formación y las herramientas que necesita para desarrollar su negocio con éxito.

Deja la sensación de que te necesitan para alcanzar el éxito. Asegúrate de que el candidato entienda eso: que tú le vas a proporcionar aquello que él busca, los conocimientos, las estrategias y las herramientas necesarias para tener éxito con su negocio.

Tienes que tener interiorizado y aprendido el esquema de la entrevista. Prepara las preguntas que quieres hacer y sigue tu guión. No tienes que contestar todas las preguntas que el candidato hace en un primer momento. Plantéate lo que quieres lograr y ve a por ello. No tengas miedo de decirle a la persona con la que estás hablando, no. Si no sientes que están lo suficientemente motivados para desarrollar correctamente el negocio, diles no. Si le ves demasiado excitado, rebaja su excitación concertando una nueva entrevista y dejándole lectura para meditar hasta entonces.

Tú necesitas personas que van a ser capaces de duplicar lo que tú está haciendo, no personas que ya lo sepan todo o que toman la decisión de asociarse contigo alegremente en un momento de excitación. Esas personas se cansarán y abandonarán en cuanto decaiga la excitación, y tú habrás perdido un tiempo preciso en su formación. Tiempo que podrías haber utilizado con otra persona.

Esta es tu oportunidad de ganar dinero con ellos, pero no te dejes cegar por eso. Asegúrate que estás ante un candidato dispuesto a aprender

Para que tu negocio crezca es necesario los que se asocian contigo tengan éxito también y tu papel es enseñarles a tenerlo. Si no se dejan, o si no van a trabajar con tus métodos, mejor es ni siquiera intentarlo.

De todos modos la relación que se inicia a través de tu web, se debe iniciar mediante el correo electrónico. Para eso está al auto-respondedor. La gente se apunta para recibir tu newsletter y el regalo ofrecido y tú les vas a enviar por correo electrónico una serie de mensajes con contenido de valor, por lo menos un par de veces a la semana. Son mensajes pre-programados que todo aquel que se apunta en tu web va a recibir.

No les lleves basura a su correo, cuenta historias motivacionales, habla del marketing multinivel, ofrece formación en algún tema de interés para el negocio.

Muchos de ellos no pasarán de ahí y simplemente, acabados los mensajes pre-programados, seguirán recibiendo semana a semana tu newsletter sin que llegues a saber nada de ellos. Pero un porcentaje de los inscritos, si que darán un paso adelante. Puede que no sea al principio sino al cabo de algunas semanas.

Una vez que ellos dan el paso y pasan de ser un contacto a ser un candidato llega el momento de presentarles los detalles de tu negocio. Lo puedes hacer mediante una videoconferencia con Skype. Posteriormente te hará falta una nueva conferencia para rematar los detalles, al objeto de que el candidato reciba toda la información que necesita para tomar la decisión de asociarse contigo con suficiente conocimiento de causa.

Tiene que saber los compromisos que adquiere con la compañía, pero también contigo. Y tú tienes que adquirir la convicción de que el candidato se va a dejar enseñar y luego va a aplicar tu sistema correctamente tal y como se lo vas a enseñar tú.

Esta es tu oportunidad de ganar dinero con ellos, pero no te dejes cegar por eso. Asegúrate que estás ante un candidato dispuesto a aprender. El marketing multinivel es, sobre todo, formación y si alguien no está dispuesto a aprender, es imposible que luego pueda enseñar. Y si no enseña no desarrolla su negocio y con ello ni él, ni tú tendréis el éxito con el que sueñas.

Y piensa que todo esto lo puedes hacer mediante videoconferencia y que en muchos casos no llegarás a conocer a tu asociado hasta mucho después, al coincidir en una convención o porque uno de los dos viaja a la ciudad o el país del otro.


Sobre esta noticia

Autor:
Frank Cotton (69 noticias)
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Tipo:
Opinión
Licencia:
Distribución gratuita
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