El discurso del ascensor, en inglés, ‘the elevator pitch’, tiene como función explicar a la persona adecuada, de forma breve (lo que dura un viaje en un ascensor), tu idea sobre montar un nuevo negocio, un nuevo plan de acción, nuevas estrategias con clientes, proveedores, etc…

Si tienes una buena idea pero necesitas efectivo para hacerla andar, será mejor que vayas empezando a trabajar en tu elevador pitch.

¿Qué es el discurso del ascensor? Es una presentación de 2 minutos, el tiempo exacto que se tarda en ir desde hall hasta la oficina del inversor o superior, sita en el piso de arriba, para capturar su interés. Si lo haces bien, te invitará al salón de juntas, si lo haces mal llamará a seguridad.

¿Cómo se hace un buen discurso del ascensor?

• Un buen elevador pitch tiene que saber: ¿qué problema es el que estás tratando de resolver?.
• Debes mostrar una propuesta de valor, ¿Cómo tu futura empresa o plan de acción resolvería ese problema?.
• Decir claramente quién eres y a qué te dedicas.
• Debes ser conciso, sólo tienes dos minutos para presentarte de forma impactante. Llama la atención de forma atractiva.
• Fácil de entender: no hay tiempo para una explicación técnica, estás en un ascensor. Tienen que entenderlo tanto los niños como los ancianos.
• Genera curiosidad y apela a las emociones, que te vea exaltado, ilusionado.
• Provoca codicia, deseo, después de todo es un inversor y lo que quiere es ganar dinero. Si lo que le ofreces es un nuevo proyecto para la empresa, explícale en qué cosas será diferente su empresa con respecto a la competencia.
• Tienes que ser irrefutable. No puedes dejar a tu interlocutor con más preguntas que respuestas.
• Plantea alternativas posteriores: celebrar una reunión, entregarle una tarjeta de presentación, organizar una cita…

El cine también nos ha mostrado escenas de ‘Discurso del Ascensor’. Las más conocidas son la que interpreta Melani Griffith en Armas de Mujer y Willy Smith en En Busca de la Felicidad. Aquí te dejo un trocito de esta última película. Qué lo disfrutes !