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SEO Marketing (optimización de motores de búsqueda) en 2021 por Gilberto Ripio

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16/02/2021 17:37 1 Comentarios Lectura: ( palabras)

El SEO es una de las mejores estrategias de marketing online de ROI. La idea es hacer que sus productos y su negocio sean lo más visibles posible para las personas que lo necesitan

Para ello, los especialistas en marketing están estudiando los criterios de clasificación de los motores de búsqueda (Search Engine Ranking Factors) y optimizan sus sitios de Internet teniendo en cuenta estos factores.

 

Al igual que el marketing tradicional, el marketing online utiliza Internet para agregar valor a los consumidores.

El mundo del marketing online y el comercio electrónico utiliza una gran cantidad de términos técnicos y convenciones compartidas por todas las empresas del sector. Esta guía tiene como objetivo presentarle algunos de los conceptos más importantes del marketing digital. También aprenderá a utilizar los sesgos cognitivos y la psicología del consumidor para comunicarse de la manera más eficaz y persuasiva posible.

Google en 2021 representa más del 90% de toda la investigación online. El secreto de esta popularidad es la coherencia con la que este motor de búsqueda presenta a los usuarios el contenido que esperan. 

Para garantizar que continúe ofreciendo los mejores resultados a sus usuarios, Google actualiza periódicamente su algoritmo de clasificación. 

Además, los sitios web ahora se clasifican en función de más de 200 factores ponderados entre si.

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Cronología de los criterios de clasificación de Google

● “The Florida Update” (2003) : Google da los primeros pasos para eliminar las estrategias de “sombrero negro”, como la acumulación de palabras clave. Varios sitios web de alto rango se han visto afectados. El mismo año, la firma estadounidense introdujo la indexación continua para reemplazar la indexación mensual.

● "The Brandy Update" (2004) : Google presenta la "Indexación semántica latente".

● “The Caffeine Update” (2010) : Google combina rastreo e indexación para tener una indexación más actualizada (la indexación del sitio se ha actualizado al 50%).

● “The Panda Update” (2011) : esta actualización a gran escala se dirige a sitios con contenido poco profundo y una alta tasa de anuncios por contenido. Fue lanzado gradualmente a lo largo de los meses y solo llegó a Europa en abril.

● "The Penguin Update" (2012) : Google introduce un nuevo conjunto de sanciones para los sitios "optimizados en exceso" (como aquellos con una densidad de palabras clave demasiado alta).

● “The Pigeon Update” (2014) : el algoritmo central de Google incorpora además búsquedas localizadas.

● “The Mobile Update” (2015) : las páginas con un tiempo de carga más corto para dispositivos móviles obtienen clasificaciones más altas.

● “The Possum Update” (2016) : los resultados de la búsqueda local son más relevantes para la ubicación del usuario.

● “The Fred Update” (2017) : se están imponiendo una serie de sanciones contra sitios con poco contenido y altas proporciones de anuncios a contenido.

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RankBrain y el marketing online

Además de los criterios de clasificación consistentes, un sistema de inteligencia artificial llamado RankBrain ajusta continuamente el algoritmo de Google. 

Esta IA utiliza datos de búsqueda y los comportamientos de usuarios anteriores para evaluar qué criterios de clasificación priorizar para una palabra clave determinada.

Aunque los criterios de clasificación de Google no se publican y el uso de la inteligencia artificial hace que la clasificación sea impredecible, una investigación independiente muestra que ciertos criterios son particularmente importantes.

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Criterios de clasificación en motores de búsqueda para especialistas en marketing digital

Los siguientes criterios se aplican a todos los sitios indexados por los exploradores de Google:

 - Calidad, relevancia y duración

 - Tráfico

 - Tiempo de carga

 - Seguridad (un certificado SSL es esencial)

 - Optimización para móviles

 - La estructura de los enlaces (especialmente los "backlinks")

 - Comportamiento del usuario (tiempo dedicado a la página, tasa de clics, tasa de rebote)

Los sitios de comercio electrónico también deben tener cuidado de que el contenido publicitario ocupe un lugar más bajo que el contenido educativo o informativo para las búsquedas generales. Sin embargo, el contenido publicitario tendrá una clasificación más alta cuando se busque por compras o servicios.

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Técnicas de optimización de motores de búsqueda

On Page

Los clientes potenciales buscan contenido en Internet ingresando términos en un motor de búsqueda. Estos términos contienen palabras clave. Los especialistas en marketing de SEO identifican estas palabras clave y se aseguran de estructurar el contenido de su sitio para resaltarlas.

Las técnicas de sombrero negro, como la acumulación de palabras clave, rara vez son efectivas y a menudo van seguidas de penalizaciones de rango. Sin embargo, es legítimo tener en cuenta la densidad de palabras clave al preparar contenido para motores de búsqueda. También es útil incluir las palabras y frases clave en títulossubtítulos y etiquetas.

Off Page

La estructura de enlaces de un sitio web y sus diferentes páginas es un criterio importante para clasificar en los motores de búsqueda.

Una de las cosas más importantes a considerar son los enlaces de sitios externos (llamados "backlinks"). Los especialistas en marketing de SEO promueven su contenido para obtener valiosos backlinks de sitios reconocidos de revistas digitales, canales de prensa, periodicos online, blogs especializados.

Además, muchos blogueros piden a personas externas que publiquen un artículo en su blog para asegurar oportunidades de vínculos de retroceso mutuamente beneficiosas con otros blogs.

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Otros temas candentes del marketing online en 2021

Estos son los últimos temas candentes en el marketing online:

- Atribución

Más del 50% de los especialistas en marketing están convencidos de que su forma de evaluar la atribución no es satisfactoria.

Definición:  los especialistas en marketing digital deben evaluar qué canales de marketing tienen más probabilidades de tener el mayor impacto en las ventas. Las cosas se complican cuando se tiene en cuenta la cantidad y variedad de puntos de contacto que se utilizan en una campaña de marketing moderna. La atribución es el método para determinar la importancia de cada punto de contacto.

Al igual que el marketing tradicional, el marketing online utiliza Internet para agregar valor a los consumidores

¿Como funciona? 

Existen diferentes modelos para medir el valor del contenido después de la conversión. Los modelos de atribución First y Last Touch asumen que el orden de exposición es importante. El modelo de atribución de regresión temporal sugiere que la influencia de un contenido disminuye con el tiempo, mientras que la atribución en forma de U tiene en cuenta los efectos de primacía (efecto de primacía) y antigüedad (efecto de actualidad). 

- Chatbots

El 80% de las empresas internacionales tienen la intención de utilizar chatbots para 2020

Definición:  Un Chatbot es un programa automático que responde automáticamente a los clientes. Por lo general, se presentan en forma de ventanas emergentes en sitios de comercio electrónico.

¿Como funciona? La inteligencia artificial y el aprendizaje automático permiten que los programas automáticos imiten las interacciones humanas y proporcionen respuestas adecuadas a las consultas. Sin embargo, casi todas las investigaciones muestran que los clientes se dan cuenta rápidamente de que se están comunicando con robots. Por eso es mejor combinar el chatbot con un servicio al cliente real.

- Marketing de contenidos

91% de los especialistas en marketing B2B tendrán una estrategia de marketing de contenidos en 2021

Definición:  El marketing de contenidos es una técnica que produce contenido interesante y relevante para un público objetivo con el fin de incrementar su interés en el negocio. Este contenido puede tomar la forma de publicaciones de blog, podcasts, videos o incluso contenido visual.

¿Como funciona? Ofrecer a una audiencia determinada contenido que aprecian es la mejor manera de construir una relación duradera. Esta técnica también tiene otras ventajas: el marketing de contenidos se puede utilizar como parte de una estrategia de SEO más completa. De hecho, crea autoridad y confianza en la marca e incluso puede generar clientes potenciales.

- CRM

El 59% de los clientes dice que las ofertas personalizadas son un factor importante en la compra.

Definición:  CRM o "Customer Relationship Management" corresponde a la forma de comportarse con el cliente a lo largo de la relación que tiene con su empresa. El costo de adquirir clientes está aumentando debido, en parte, a los costos de publicidad. Es por eso que las empresas se están enfocando más en la retención de clientes. CLV o Customer Lifetime Value se ha convertido en una parte importante de la estrategia de marketing de la mayoría de las empresas.

¿Como funciona? El software CRM se utiliza para almacenar la información personal de los clientes de una empresa. Los intercambios pueden automatizarse y realizarse en vivo. Los clientes pueden ponerse en contacto con la empresa mediante su sistema CRM. Las ventajas del software CRM son considerables: dicho software permite a las empresas planificar la navegación de sus clientes de manera más eficiente, evita problemas de comunicación, proporciona un canal alternativo para las actividades de reclutamiento y marketing, aumenta la satisfacción del cliente e incluso se puede utilizar para predecir mejor las ventas futuras.

- Marketing de influencers

Menos del 20% de las empresas que utilizan el marketing de influencers en 2021 dicen tener un método para calcular su ROI

Definición: El  marketing de influencers se comunica con clientes potenciales a través de cuentas para compartir contenido o en las redes sociales con una gran red. Los influencers son personas cuyas cuentas atraen una gran cantidad de seguidores y visitas y que coinciden con un público objetivo.

¿Como funciona? A diferencia del marketing tradicional o los métodos de marketing digital, el  marketing de influencers se basa en un tercero (el influencer) que debe participar en el proceso sin perder su legitimidad como comunicador. Esto complica la tarea. El primer paso es conocer al público objetivo e identificar a los influencers clave. Luego debe contactar a la persona e invitarla a probar o promocionar el producto en cuestión. Es necesario asegurarse de que el contenido producido por el influencer esté de acuerdo con  las condiciones de uso de la plataforma utilizada.

- Motivación intrínseca vs motivación extrínseca

El 97% de las personas basan sus decisiones de compra en las opiniones de los clientes.

Definición de motivación intrínseca: La  motivación intrínseca es la motivación vinculada a los deseos y satisfacciones personales. Estos pueden ser sociales, psicológicos o prácticos.

Definición de motivación extrínseca: el deseo de evitar el castigo o de recibir una recompensa es parte de la motivación extrínseca.

¿Como funciona? Dependiendo de las circunstancias,  las motivaciones intrínsecas y extrínsecas pueden ser más o menos efectivas. Los factores extrínsecos (por ejemplo, ofertas de descuento) funcionan mejor cuando se combinan con tareas a corto plazo. Más bien, los factores intrínsecos (que pueden verse influenciados por el texto de marketing persuasivo o la marca) juegan un papel más importante en la toma de decisiones importantes.

- Marketing de salida

El consumidor medio borra la mitad de sus correos electrónicos todos los días sin leerlos.

Definición: El Outbound Marketing engloba cualquier forma de actividad promocional que ofrece contenido a una audiencia sin que esta última haya iniciado el diálogo. La publicidad es el ejemplo más obvio de una técnica denominada "saliente". El retorno de la inversión del marketing saliente es generalmente más bajo que el de las técnicas "entrantes". Sin embargo, es más probable que el Outbound Marketing permita el desarrollo efectivo de una marca o un adecuado posicionamiento en el mercado.

¿Como funciona? Un especialista en marketing debe elegir a qué público dirigirse y crear una estrategia de "salida". Esto puede significar: enviar correos electrónicos a clientes potenciales (correos electrónicos fríos), publicidad en redes sociales (Facebook o Instagram) o en  Amazon , usar Google Ads o hacer publicidad nativa.

- El dolor de pagar

En un experimento, el investigador Daniel Mochon, especialista en economía del comportamiento, descubrió que eliminar la "Aversión a una sola opción" aumenta las ventas en más del 300%.

Definición: Cuando una persona realiza un pago, experimenta efectos psicológicos similares a los provocados por el dolor físico. Esto hace que los consumidores se resistan a una transacción hasta que el deseo de comprar sea lo suficientemente grande como para superar el dolor de pagar .

¿Cómo responden los especialistas en marketing al dolor de pagar? El proceso de pago en sí debería ser lo más fácil y rápido posible. Las estructuras de precios deben ser claras y debe evitarse cualquier factor de incertidumbre.

- Remarketing / Reorientación

En promedio, solo el 4% de los clientes de comercio electrónico realizan una compra después de ver una oferta por primera vez

Definición: el remarketing se dirige a los consumidores que ya han visitado un sitio de comercio electrónico determinado, independientemente de que hayan realizado una compra en su visita anterior o no. Esta práctica se basa en la idea de que las personas que ya han visitado un sitio son objetivos más relevantes que cualquier otro.

¿Como funciona? Cuando alguien visita su sitio web, el software de remarketing coloca una cookie en su navegador. Luego, el número de cookie se agrega a su lista de remarketing y el visitante verá anuncios durante su próxima sesión de navegación. Para mejorar este sistema, las cookies de remarketing se pueden restringir a una determinada categoría de visitantes únicamente (por ejemplo, aquellos que han visto un producto pero no han realizado una compra).

- SEO 2021

El 57% de los especialistas en marketing B2B informan que el SEO en 2021 es la actividad de marketing con el mayor retorno de la inversión.

Definición: SEO u "optimización de motores de búsqueda" se refiere a cualquier técnica que hace que el contenido en línea sea más visible para los motores de búsqueda y los usuarios.

¿Como funciona? El SEO se divide generalmente en dos tipos de técnicas: técnicas "en la página" y técnicas "fuera de la página". Las técnicas en la página incluyen optimizar palabras clave, editar etiquetas o atributos y reestructurar los textos de marketing.

- Búsqueda por voz

Definición: la búsqueda por voz reemplaza las palabras clave tradicionales con palabras pronunciadas en voz alta.

¿Como funciona? La tecnología de reconocimiento de voz se utiliza para realizar una búsqueda en Internet sin necesidad de que el usuario escriba los términos de búsqueda. Entonces, si bien la mayoría de los problemas de SEO siguen siendo relevantes, es casi seguro que los usuarios cambiarán la forma en que buscan.

Se considera que las búsquedas visuales y de voz desempeñan un papel cada vez más importante en las búsquedas de los consumidores. Es por eso que las estrategias de marketing online que optimicen estas formas de investigación tendrán una ventaja realmente significativa. Se espera que el video marketing se vuelva cada vez más popular y gane importancia.

El SEO es una de las mejores estrategias de marketing online de ROI


Sobre esta noticia

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Marketingmutuo (1 noticias)
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Irenemm (16/02/2021)

Muy interesante artículo sobre marketing digital y Seo