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Uno Más Uno Igual A Once

26/07/2011 10:57 0 Comentarios Lectura: ( palabras)

En el mundo ideal, no hay barreras para los negocios. Todo está a tu alcance. ¿Necesitas clientes? Los coges. ¿Necesitas productos? Los coges. ¿Necesitas algo más? Adelante, cógelo.

En el mundo real, las cosas no son tan fáciles. Las cosas no son tan fáciles....para algunos.

Las cosas no son tan fáciles para los que piensan sólo en sus clientes.

Las cosas no son tan fáciles para los que piensan sólo en sus productos.

Las cosas no son tan fáciles para.....

Las cosas no son tan fáciles para los que piensan sólo en ellos.

Cambia la manera de pensar. Piensa que todo está a tu alcance. Que puedes coger lo que necesitas. Piensa como en el mundo ideal.

¿Dónde está el truco? No hay truco. Sólo tienes que pensar con un poco de imaginación.

Si necesitas más clientes, habla con el que los tiene. Ofrécele un producto o servicio que encaje en su negocio. Que tenga sentido para sus clientes. Que les aporte valor a ellos y dinero a él.

Si necesitas más productos, habla con el que tiene productos afines. Productos que tus clientes valoran. Ofrécelos con los tuyos. Haz una oferta más completa.

Ésa es la esencia de las alianzas. Así, puedes coger todo lo que quieras porque todo está a la distancia de un acuerdo.

Las condiciones para una alianza se dan cuando...

A.- Todas las partes aportan algo. Este no es un juego individual. Es un juego de uno, dos, tres, ... De tantos como formen parte de la alianza. La alianza tiene sentido si todos están al mismo nivel. Si todos aportan algo.

B.- El resultado es mayor que la suma de las partes. Si combinas esfuerzos y todo suma lo que suman las partes, la alianza es pobre. Si el resultado es superior o es posible porque las partes se han asociado, la alianza es una gran alianza.

C.- El resultado es relevante. Las expectativas de ganancia deben ser atractivas. Nadie se asocia, nadie cambia su manera de funcionar si el reclamo no es lo suficientemente grande.

D.- Todas las partes ganan algo. Todos se benefician del valor creado. Debe existir un cierto equilibrio. Todos deben obtener resultados parecidos. La equidad es uno de los principios de las alianzas de éxito.

Hay muchos tipos de alianzas. Estaciones de servicio que alojan centros de lavado, afiliados online que venden productos de otros, prácticas profesionales que recomiendan servicios complementarios, agencias inmobiliarias que ofrecen servicios de reformas, compañías de jardinería que instalan piscinas, ...

Las posibilidades son innumerables, pero todas siguen un proceso. Las tuyas también deben seguirlo.

1.- Tener los objetivos claros. ¿Qué es exactamente lo que estás buscando? ¿Aumentar tu base de clientes? ¿Entrar en nuevos mercados?... Define con detalle lo que necesitas y organiza toda la alianza para conseguirlo.

2.- Encontrar uno o varios socios. No valen todos. Ten cuidado con tu elección. Tus socios son la otra cara de la moneda. Tienen lo que te falta. Tienen lo que te complementa. Además, su mercado debe ser afín al tuyo. Si el perfil de sus clientes no coincide con el tuyo, busca otros.

3.- Definir las condiciones previas. Tu producto no puede ser competencia del de tu socio. No puede afectar a ninguna de sus fuentes de ingreso. Tiene que aumentar sus beneficios. El acuerdo no tiene que consumirle ni tiempo ni dinero. Lo operación no le supone ningún riesgo. Su colaboración ofrece un gran potencial.

4.- Estructurar el acuerdo. Definir qué activos intercambiar. Aquí, toca hablar de qué pones tú y qué pone la otra parte. Las alianzas que funcionan son las alianzas sencillas. Pocos elementos, bien definidos. Responsabilidades claras y delimitadas. Eliminar las zonas grises.

5.- Establecer la fórmula de compensación. Este es un tema para negociar. Las fórmulas son muchas, pero no todas funcionan igual. Intenta que el reparto sea más o menos equitativo. Los primeros ingresos pueden cubrir los gastos directos y el resto al 50%. Es sencillo y es correcto.

6.- Poner la alianza en funcionamiento. Cuando tengáis todo claro, firmad el acuerdo y a trabajar. Si has dado los pasos correctamente, los resultados empezarán a llegar.

Las Alianzas son la fórmula más rápida para hacer crecer tu negocio. Las puedes organizar a nivel local, internacional, de forma presencial, por teléfono, e-mail, etc.

Todo son ventajas, pero si quieres que funcionen trátalas con cariño. Necesitan mucha comunicación, confianza y comprensión.

Salvador Figueros

Foto: kirstyhall / Flickr


Sobre esta noticia

Autor:
Salvador Figueros (323 noticias)
Fuente:
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110
Tipo:
Reportaje
Licencia:
Creative Commons License
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